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【案例标题：以法为刃，破局重生——记一桩建材货款的成功追索】公司：上海律政债务咨询有限公司首席顾问：张正轩（法学背景，擅长商事纠纷调解）案件编号：LZ-SH-2023-065委托人：上海某新型建材有限公司（法定代表人：陈总）案件类型：企业应收账款合法催收与解决方案
【第一章：陷入僵局的债务】
2023年秋，陈总带着一摞材料来到我们位于静安区的办公室。焦虑与无奈写在他的脸上。他的公司向上海某中型房地产项目供应了总计300万元的防火建材，合同约定货到付清。然而，货物验收合格后，对方仅支付了150万元，剩余150万元以“集团拨款延迟”、“审计流程复杂”等理由拖欠了近八个月。“张顾问，这笔钱是我们公司的生命线。对方是知名开发商，我们不敢轻易起诉，怕断了以后的合作机会。但这样无限期地拖下去，公司真的撑不住了。”陈总的困境非常典型：面对强势的债务方，债权人往往投鼠忌器，陷入两难。
【第二章：法律尽调，精准把脉】
我们接手后，立即启动了标准的法律尽职调查程序，旨在为后续行动提供坚实的法律事实基础。
1.1.证据梳理与固化：我们对陈总提供的所有合同、送货单、验收报告、发票及往来沟通记录（邮件、聊天记录）进行了系统性梳理和法律有效性评估，确保证据链完整、无瑕疵。
2.2.债务方资信核查：通过公开的工商信息系统、司法诉讼平台及不动产登记信息查询，我们发现该房地产项目公司账户资金紧张，但其母公司实力雄厚，且该项目本身有足值的土地使用权作为抵押。
3.3.法律关系分析：我们明确向陈总指出，根据合同相对性原则，他们有权直接向签约的项目公司追讨。同时，我们发现了可追索的突破口：该项目公司的几位股东存在抽逃出资的嫌疑，这为后续可能的法律行动提供了潜在的责任连带方。
核心判断：债务方具备偿债能力，但采取“拖延战术”。我们的策略不应是简单的施压，而是利用法律规则，为其“创造”一个无法拒绝的还款理由。
【第三章：组合策略，依法施压】
基于尽调结果，我们制定了一套“协商-警示-准司法”的递进式解决方案。
1.1.正式法律函告（协商阶段）：我们以律政公司的名义，向债务方法定代表人及法务部发送了《律师函》及《债务法律风险告知书》。函件中不仅列明了债务事实，更重点分析了其拖欠行为可能引发的违约金累计、诉讼费用承担、股东连带责任风险以及被列入失信被执行人名单（“老赖”）对个人和公司品牌的毁灭性影响。这封专业函件起到了“敲山震虎”的作用。
2.2.预备诉讼准备（警示阶段）：我们同步开始了起诉前的准备工作，包括起草《民事起诉状》、整理证据清单、完成财产保全的法律论证。我们将已准备就绪的诉讼材料目录摘要，策略性地透露给债务方法务，表明我们已做好随时启动法律程序的准备，绝非虚张声势。
3.3.提供和解通路（准司法阶段）：在施加足够法律压力后，我们主动为债务方提供了一个“体面”的台阶。我们代表陈总提出了一个附条件的和解方案：在5个工作日内支付100万元，剩余50万元在一个月内付清。同时，约定若再次违约，将自动放弃和解，立即提起诉讼并申请财产保全，冻结其项目公司的银行账户。
【第四章：案结事了，握手言和】
在法律专业力量的强大威慑下，债务方在收到函件后第七天主动联系我们，请求谈判。经过两轮有理有据的磋商，对方最终全盘接受了我方的和解方案。首期100万元在协议签署后第三天准时到账。一个月后，尾款50万元也悉数结清。陈总不仅收回了全部货款及违约金，更重要的是，通过我们专业的介入，避免了与客户对簿公堂，为未来可能的合作留下了一丝余地。
【案例启示】
本案的成功，彰显了现代债务咨询服务的核心价值：
••专业是根基：深度法律尽调是制定一切策略的基础，确保行动在合法框架内。
••策略是灵魂：将法律知识转化为谈判筹码，通过“以战促和”的方式，用最小的成本实现客户利益最大化。
••合规是生命线：全程杜绝任何非法骚扰、威胁等手段，依靠法律程序和商业智慧解决问题。
上海律政债务咨询有限公司，始终秉持“法律为准绳，协商为主导”的原则，致力于为企业提供合法、高效、负责任的应收账款解决方案，助力企业化解风险，保障经营安全。