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文章热度:6 发布时间 :2025-07-08 00:20:13
文章标题:上海讨债公司-上海追债时,怎样的沟通话术更有效? 文章简介:上海清债公司-追债的沟通话术需兼顾“明确债权事实”“传递追讨决心”“给对方留台阶”三个核心,既要避免激化矛盾导致被拉黑,又要通过逻辑和情感双重施压,推动对方主动还款。以下是分场景的话术模板及使用技巧: 上海清债公司上海律政讨债公司合法专业正规团队.十多年讨帐经验,追讨效率快.企业欠款,个人欠款,工程欠款,拖欠货款等服务。 前文关键词:上海讨债公司 正文:追债的沟通话术需兼顾“明确债权事实”“传递追讨决心”“给对方留台阶”三个核心,既要避免激化矛盾导致被拉黑,又要通过逻辑和情感双重施压,推动对方主动还款。以下是分场景的话术模板及使用技巧:
一、首次温和提醒:强化记忆,避免“遗忘”借口
适用场景:还款期限刚到,或逾期1-2周内,债务人可能真的疏忽。
核心逻辑:用具体细节唤醒对方记忆,不提“催债”,强调“提醒”。
- 基础话术:
“XX(对方昵称),突然想起5月12日你说周转需要,我通过微信转了3万元(附转账截图),当时说这个月10号还,是不是最近忙忘了?如果手头方便的话,辛苦安排下~”
✅ 技巧:附转账截图+提及借款时间/原因,用“是不是忙忘了”给对方留面子,避免对方因被指责而抵触。
- 对方回应“暂时没钱”时:
“理解你可能遇到点情况,那大概什么时候能还?我这边月底要交房租,需要这笔钱周转,你给个大概时间,我心里有数~”
✅ 技巧:不追问“为什么没钱”,转而用自身合理需求(交房租、还贷款)施压,同时让对方给出具体期限,为下次催款留依据。
二、逾期较久:明确态度,打破拖延循环
适用场景:逾期1个月以上,对方开始敷衍或失联。
核心逻辑:强调“债权的严肃性”,加入“后果预警”,但不说狠话,留协商空间。
- 递进话术:
“XX,从6月10号到现在,这笔3万元欠款已经逾期40天了。之前你说‘过几天’,我也理解着没催,但这期间我问了三次,每次都没结果(附前三次催款记录截图)。
说实在的,朋友间借钱是信任,但拖着不还真的挺伤感情。如果确实有困难,咱们可以商量分2-3期还,但你得给个明确方案;要是一直不回应,我只能走法律程序了,到时候大家都麻烦,你觉得呢?”
✅ 技巧:
1. 用“逾期天数+催款记录”证明对方“故意拖延”,而非“忘记”;
2. 先共情(“伤感情”),再给方案(分期),最后温和预警(法律程序),让对方知道“不协商就会升级”。
- 对方回复“再等等,不确定时间”时:
“‘再等等’对我来说太模糊了。这样吧,你看这周五前先还5000,剩下的分3个月,每月15号还8300,这样压力小些,我也能接受。要是这个方案不行,你直接说你的想法,咱们总得解决问题,对吧?”
✅ 技巧:用“具体数字+时间”替代“模糊承诺”,把“还不还”的问题转化为“怎么还”,降低对方的决策阻力。
三、对方抵赖或失联:强化证据,明确后果
适用场景:对方否认借款、拉黑微信(用新号添加时),或长期不回消息。
核心逻辑:用“证据+法律后果”打破侥幸心理,语气冷静但强硬。
- 抵赖时的话术:
“你说没借过?这是5月12日的转账记录(截图),当时你说‘进货急用,下个月就还’(附聊天记录截图),这些记录都有时间戳,微信后台也能查到。
借钱是事实,要是你实在不承认,我只能拿着这些证据去法院起诉了,到时候法院会联系你,咱们没必要闹到这一步吧?”
✅ 技巧:直接甩出关键证据(转账+聊天记录),强调“记录可查”,用“没必要闹到法院”暗示“我有底气走法律程序”,而非威胁。
- 对方失联后重新联系上:
“之前发了好几次消息没回,担心你是不是出什么事了。这笔3万元欠款拖了这么久,我已经咨询过律师,下周会正式发律师函。如果你现在处理,咱们还能私下解决;要是收到律师函再处理,你还得承担额外费用,不划算。”
✅ 技巧:先假意关心,再用“律师函+额外费用”施压,让对方觉得“现在还款成本更低”。
四、协商分期或延期:锁定方案,避免二次违约
适用场景:对方确实有困难,同意还款但需要分期。
核心逻辑:把口头承诺转化为“可追溯的约定”,明确违约后果。
- 话术模板:
“既然你说每月20号还8000,分4期还清(总3.2万,含2000利息),我同意这个方案。咱们确认下:
第一期:8月20日前还8000
第二期:9月20日前还8000
...
如果哪期没按时还,剩下的欠款就得一次性还清,我也会按之前说的走法律程序。
没问题的话,你回复‘确认’,我截图存一下,免得之后记混~”
✅ 技巧:
1. 重复分期细节(金额+时间),避免模糊;
2. 加入“违约条款”,用“免得记混”让对方自然接受确认,形成书面约定(微信记录可作为证据)。
五、关键原则:让话术更有效的3个底层逻辑
1. 用“事实”代替“情绪”:
❌ 错误:“你怎么这么不讲信用?欠了这么久还不还!”(指责引发对抗)
✅ 正确:“这笔钱逾期3个月了,按当时约定已经超期,我这边需要用钱”(陈述事实+自身需求)。
2. 给对方“行动指令”而非“选择题”:
❌ 错误:“你什么时候能还钱?”(对方可回答“不知道”)
✅ 正确:“你看是这周五还1万,还是下周三全部还清?我好安排自己的事”(限定选项,推动决策)。
3. 每次沟通留“证据钩子”:
无论对方是否承诺还款,最后都要让对方回复一句确认(如“你说的下周五还1万,我记下了”),对方回复“嗯”“是的”,即形成有效沟通记录,为后续维权留痕。
总结
微信追债的核心是“软中带硬”:态度上留余地,让对方不觉得被逼迫;内容上抓关键(时间、金额、证据),让对方知道你“有准备、不好惹”。记住:对方拖延的本质是“觉得不还代价小”,话术的作用就是悄悄提高“不还的心理成本”,直到对方觉得“还钱比拖着更划算”。
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